中古住宅が売れない原因は不動産会社?買手に共通する〇〇な方法

中古住宅売れない

中古住宅を売却したくて不動産会社に依頼しているけど数ヶ月経過しているけど内覧もほぼ無い。

しかも不動産会社に出してもらった査定額よりも値下げしているのに進展もない…

 

悩ましい問題ですよね。今回は中古住宅の売却から下取りまで早く進展させる為の価格面や売るための意外な工夫などの中古住宅が売れない時に見直したい方法を公開しているので参考にしてみてくださいね。

中古住宅が売れない原因は不動産会社の〇〇〇責任が大!?

中古住宅を売却しようと思って近くの不動産会社へ依頼し、不動産査定をし売出しているのに買い手が見つからないという状況は多いです。

不動産会社はどこの不動産会社に行っても全国で情報共有しているので「どこの不動産会社に依頼しても同じ」という概念を植え付けられいませんか?「不動産会社は物件情報を全国に公開して買主を探す為の情報を持っている」という点ではどこの不動産会社も同様です。

 

ですが現実は不動産会社によって抱えている顧客が違うので同様な不動産情報を握っていても、買主の数の分母が違うのです。

その不動産会社所有の顧客リストの違いが結果的に数ヶ月立っても内覧内見の件数も少なく、買主の候補が増えないという状況を作っている原因になっているのは依頼主には分からないというのが現実です。

 

この「不動産会社ごとに所有している顧客リストの違い」を理解しリストの違いを中古住宅売却のために売り主がうまく利用する事で売れる中古住宅市場に直結出来るのです。

中古住宅の買主の決め手になる共通する要因は?

 

中古住宅の売却の際に買主の方の決め手になっている共通のことが「すぐに住むことが出来るて手入れが不要。価格と内装の綺麗さ」です。

売却する際には買主の気持ちにもなりきる必要があり、

 

  • 物件購入後に不必要に費用がかからない
  • 手入れなく入居することが出来る

 

などの要因は逆の立場で考えると必須の条件にもなります。そして売り出し価格も不動産会社の情報共有されているベーターベースの中で他の不動産物件よりも多く見てもらうためには、売り出し価格などにも一工夫することで全く違うのでこのあたりも以下にて解説しておきます。

売り出し価格設定の際に抑えておきたい3つのポイントとは?

 

不動産査定で2300万円の価格が出たとして、下取り価格が1600万円という価格を掲示されているとします。

不動産査定額も不動産会社によって全く金額が異なってきます。(理由は不動産会社の所有している顧客リストの違いからです。)

優良な顧客リストを所有している優良不動産会社のみで一括査定してみる

 

そして中古住宅の売買で動きのあるエリア、動きのないエリアなどによって売り出し価格の設定方法も変わってきます。

 

仮に数ヶ月中古住宅の売買の動きのないエリアで売出しを始める際の第一ポイントは、売り出し価格を抑えてリビングや玄関などの内装を張り替えて売り出すということです。

売価に上乗せしても良いので第一印象でもありながら買主の決め手の第一候補となる内覧の綺麗さなどには意識しておいた方が有利です。

 

第二のポイントが情報検索で引っ掛かりやすいように売り出し価格をわざと低く設定するか、高く設定するようにします。

 

2000万円で売り出したいと思っていてもネット検索で引っ掛かりやすいように上限2000万円までの検索に引っかかるように1990万円から売り出スということです。

第三のポイントが一番重要で、その他にもわざと高く設定して資金力の有る買主をターゲットにして売り出すなどの方法も有るので、適時的確な戦略的アドバイスが出来る不動産会社を選ぶことが最も重要な要因になります。

 

どんなに人の良い不動産会社に依頼しても戦略的なアドバイスを受けることが出来ない不動産会社なら依頼する意味はありません。なぜなら支払いする不動産仲介手数料はどこに依頼しても大差が出ないからです。

同じ手数料を支払いをして受けるアドバイスが有るのと無いのとでは全く売主側のメリットが変わってきます。何よりも売却までの流れがスムーズになるので売れない悩みなどを抱えることがなくなります。

 

不動産売買に関して共通することは知識豊富なアドバイザーが担当してくれて、的確な戦略を持って売却までの道筋を描いてくれる不動産会社へ依頼して尚且高値で売却してもらうことが出来るのが「一括査定」の良い点でも有るので、不動産会社へのコネが無い方は間違いなく不動産の一括査定を利用したほうが結果的に問題なく進展させることが出来る中古住宅売買になりますよ。

 

優良な顧客リストを所有している優良不動産会社で中古住宅を一括査定

 

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